对龙芯发展的一些观点（robert7272原创）



对于龙芯市场的分析，现在电脑操作系统使用比较广泛的就是微软的Windows和Linux,windows不支持龙芯CPU由于这种先天的原因龙芯定位只能是linux操作系统的电脑，和愿意使用linux操作系统的用户群，在中国90%以上的用户使用windows，龙芯的销售对象就是那剩下的百分之几的用户；在外国使用linux操作系统的用户相对比较多能占到20%-30%，这是龙芯在国内、外的家用、商用市场范围。（龙芯还可以用在大型电脑主机上，我们这里不讨论）龙芯的销售渠道有两条：一条是龙芯CPU卖给联想、方正、清华同方等，各个品牌的电脑生产商，龙芯根本不用劳心、劳力去生产自己的品牌电脑。另一条销售渠道就是单卖龙芯CPU在全国大的电脑城，寻找批发商，建立、规定自己的价格体系，尤其是给零售商要留有足够的利润，这样才有人愿意卖龙芯CPU，消费者才能在市场上见到龙芯，龙芯应该找一个竞争对手。英特尔和AMD就是龙芯的竞争对手，龙芯的定位应该是比英特尔的P4相同主频的CPU价格低，比AMD和赛杨相同主频的CPU价格高，原因是因为龙芯CPU功耗低，省电是龙芯的优点，拼低端和AMD、赛杨打价格没利润和P4争端，暂时实力还不足，原因有两点：1.速度没有超过P4和AMD。2.windows不支持龙芯CPU。所以只能定位在中档CPU。携手联想、红旗Linux、易语言、金山WPS签订战略联盟。



前面我们说过了，在外国使用linux操作系统的用户相对较多，使用龙芯CPU的电脑应该大量销往国外，造成墙内开花，墙外香的结果，龙芯如果想把CPU销往国外，只有借力，现在中国能把电脑销往国外的，更主要的是在国外有销售渠道的中国企业就只有联想。只有借联想的力和联想合作生产整机电脑，联想有和国际接轨的策划和营销理念，龙芯千万要记住自己是卖CPU的、卖配件的不是卖电脑整机的，龙芯有最好的研发团队、未必有最好的营销、策划团队，没有最好的理念。龙芯的理念是生产最便宜的电脑。这个理念本来就是错误的。为了便宜，梦龙电脑连光驱都没有，这就好比一个女人没有子宫。中国市场上4000-6000多元的电脑根本就不愁卖，电脑本来就是高档奢侈品。推出低价位电脑是联想、方正、清华同方该想的事情，占领低端市场是品牌电脑该想的事不是龙芯CPU厂家该想的事情，推出低价电脑联想以前也尝试过，不是也失败了吗？何必重蹈覆辙。龙芯就应该专心研发生产CPU把所有的力量集中到研发上，不要分散。龙芯要把电脑卖给农民，好比要把梳子卖给秃子。补充把龙芯生产出来的CPU卖给Dell也可以把龙芯销往国外。