菁菁浪子
2004-09-28 02:21
说到战略，题目确实太大了，由于本人近来很忙（水平也有限），没有足够的时间来讨论这个话题，在此冒昧简单提一些意见，希望能对龙芯的推广起到一点点启发（本人斗胆这样说，不知这样用词当不当）。
众所周知，当初intel面对AMD、Cyrix等公司的激烈竞争，便和微软结盟成intel+microsoft阵营。Intel提供硬件细节方面的资料，微软则对其硬件进行优化，结果是Intel的CPU搭配微软的操作系统是最稳定的，而其他的如AMD、Cyrix等公司的CPU则存在很多兼容性问题。于是，我们大多数人为了兼容性问题都选择Intel的CPU（虽然比较贵），结果这两家公司越做越好，分别在软件和硬件方面几乎处于垄断的地位。
从这个例子我们可以得到一个启示，一个产品的推广不仅要求其本身是好产品，更重要要的要讲策略。下面简单谈一些看法：
一、龙芯+Linux联盟
因为能和龙芯搭配的流行操作系统只有Linux，所以与Linux搞联盟那是必然的。然而Linux的公司很多，选哪一个呢？相信大家都会选北京中科红旗（都是国内公司）。这样就可形成“北京神州龙芯+北京中科红旗”。
那到底怎么联盟呢？首先各方应该相互向对方提供相关技术细节，使龙芯的设计符合Linux的要求，而中科红旗的Linux则对龙芯进行优化，这样使两者的结合达到“双剑合璧”的效果；其次，在应用方案的推广上应该多相互捆绑。因为各方相互对对方进行了优化，进行捆绑也是很合理的。当然，在具体方案，也可以根据用户的要求进行。
二、龙芯+Linux联盟+高校的合作
光是有一个系统，没人来用也是白搭，另外光靠几台服务器恐怕也难于做大。由于龙芯+Linux是一个系统，而这个系统对于一般平民百姓可能一下还难于接受，特别是Linux对一般的菜鸟都难于驾驭，何况那些对windows也难于熟悉的平民百姓。所以我们应该从基础比较好思想活跃的大学生以上开始推广。
首先，“北京神州龙芯+北京中科红旗”应该为高校计算机系的教师提供免费的培训（生活费自理）。当然世上没有免费的晚餐，“北京神州龙芯+北京中科红旗”对高校的要求是：培训好的教师要在高校开设针对“北京神州龙芯+北京中科红旗” 的产品课程并且还要出相关的书（教材），如，微机原理方面要另外开一门针对龙芯的，在高校要普及中科红旗的Linux，要开设在龙芯+中科红旗Linux下的编程课程等等。那每年几百万的大学毕业生——特别是计算机专业的毕业生会在这样系统下办公应用、编程和系统集成等等，这是一个良性循环。由于中国是一个大市场，这样不出四五年，神州龙芯和中科红旗就会有可观的市场和收入。
其次，应于仅成本的价格向各高校提供平台——硬件+软件（个别高校应免费赠送），用于做教学首期使用（巧妇难为无米之炊），后续批次或升级再进行正常的价格采购。
再次，招收优秀人才，并和某些高校联合培养这方面的研究生，做到后续有人。
三、向中学进军
中学是个大市场。在进军大学的之后，马上研究进军中学方案。这个方案简单，只要和政府沟通，由政府出面强制执行即可。
四、收购某些小芯片设计公司，壮大本身。
其他的关于加强和政府沟通合作，加强与应用软件、游戏软件厂商及相关硬件设计厂商合作等这方面的就显而易见了，不再罗索。
总之，本人观点是：龙芯除了要提高自身的性能外，要加强与之配合的操作系统及应用软件厂商及相关硬件厂商的合作，推广的重要出发点是从教育开始，只有大家会用，大家才来用。这点就像国外对中国方方面面的渗透一样——从教育开始，使他们或他们的东西从观念上对我们的新一代进行渗透，结果就出现现在中国的这个样子（大家都很清楚，不用我多说）
以上是一个业余的菜鸟的一些看法，想到什么写什么，写得很乱，文笔很差，但为了龙芯的明天就在此献丑了，请各位批评指正。
[ Last edited by 菁菁浪子 on 2004-9-28 at 02:30 AM ]
众所周知，当初intel面对AMD、Cyrix等公司的激烈竞争，便和微软结盟成intel+microsoft阵营。Intel提供硬件细节方面的资料，微软则对其硬件进行优化，结果是Intel的CPU搭配微软的操作系统是最稳定的，而其他的如AMD、Cyrix等公司的CPU则存在很多兼容性问题。于是，我们大多数人为了兼容性问题都选择Intel的CPU（虽然比较贵），结果这两家公司越做越好，分别在软件和硬件方面几乎处于垄断的地位。
从这个例子我们可以得到一个启示，一个产品的推广不仅要求其本身是好产品，更重要要的要讲策略。下面简单谈一些看法：
一、龙芯+Linux联盟
因为能和龙芯搭配的流行操作系统只有Linux，所以与Linux搞联盟那是必然的。然而Linux的公司很多，选哪一个呢？相信大家都会选北京中科红旗（都是国内公司）。这样就可形成“北京神州龙芯+北京中科红旗”。
那到底怎么联盟呢？首先各方应该相互向对方提供相关技术细节，使龙芯的设计符合Linux的要求，而中科红旗的Linux则对龙芯进行优化，这样使两者的结合达到“双剑合璧”的效果；其次，在应用方案的推广上应该多相互捆绑。因为各方相互对对方进行了优化，进行捆绑也是很合理的。当然，在具体方案，也可以根据用户的要求进行。
二、龙芯+Linux联盟+高校的合作
光是有一个系统，没人来用也是白搭，另外光靠几台服务器恐怕也难于做大。由于龙芯+Linux是一个系统，而这个系统对于一般平民百姓可能一下还难于接受，特别是Linux对一般的菜鸟都难于驾驭，何况那些对windows也难于熟悉的平民百姓。所以我们应该从基础比较好思想活跃的大学生以上开始推广。
首先，“北京神州龙芯+北京中科红旗”应该为高校计算机系的教师提供免费的培训（生活费自理）。当然世上没有免费的晚餐，“北京神州龙芯+北京中科红旗”对高校的要求是：培训好的教师要在高校开设针对“北京神州龙芯+北京中科红旗” 的产品课程并且还要出相关的书（教材），如，微机原理方面要另外开一门针对龙芯的，在高校要普及中科红旗的Linux，要开设在龙芯+中科红旗Linux下的编程课程等等。那每年几百万的大学毕业生——特别是计算机专业的毕业生会在这样系统下办公应用、编程和系统集成等等，这是一个良性循环。由于中国是一个大市场，这样不出四五年，神州龙芯和中科红旗就会有可观的市场和收入。
其次，应于仅成本的价格向各高校提供平台——硬件+软件（个别高校应免费赠送），用于做教学首期使用（巧妇难为无米之炊），后续批次或升级再进行正常的价格采购。
再次，招收优秀人才，并和某些高校联合培养这方面的研究生，做到后续有人。
三、向中学进军
中学是个大市场。在进军大学的之后，马上研究进军中学方案。这个方案简单，只要和政府沟通，由政府出面强制执行即可。
四、收购某些小芯片设计公司，壮大本身。
其他的关于加强和政府沟通合作，加强与应用软件、游戏软件厂商及相关硬件设计厂商合作等这方面的就显而易见了，不再罗索。
总之，本人观点是：龙芯除了要提高自身的性能外，要加强与之配合的操作系统及应用软件厂商及相关硬件厂商的合作，推广的重要出发点是从教育开始，只有大家会用，大家才来用。这点就像国外对中国方方面面的渗透一样——从教育开始，使他们或他们的东西从观念上对我们的新一代进行渗透，结果就出现现在中国的这个样子（大家都很清楚，不用我多说）
以上是一个业余的菜鸟的一些看法，想到什么写什么，写得很乱，文笔很差，但为了龙芯的明天就在此献丑了，请各位批评指正。
[ Last edited by 菁菁浪子 on 2004-9-28 at 02:30 AM ]